A modo de editorial, destacar que esta Newsletter llega, de manera excepcional, antes de tiempo, porque hemos detectado novedades importantes estos últimos días. La comercialización para el 2009 entra en la recta principal, y como más información mejor. Evidentemente los datos de esta publicación son de un período muy corto que tendremos que confirmar o desmentir dentro de diez días con un nuevo suplemento analítico. Antes de entrar en detalle, le recordamos una vez más que nuestros datos sólo corresponden a las ventas online, un sector en continuo crecimiento. Las reservas continuarán siendo muy elevadas hasta el 10 de agosto. A destacar, y por lo tanto a tener en cuenta, que habrá muchas reservas de última hora, y que éstas se hacen principalmente en Internet. Los establecimientos que no dispongan de un sistema de ventas online en su web y/o una buena y variada difusión de su disponibilidad en Internet, no podrán captar la parte de este importante mercado que aun falta por adjudicar (Ctoutvert propone la venta on line vía el Sistema Secureholiday.net, activo en menos de una semana).

Hemos tenido una sorpresa: hay una tradición estadística que invariablemente hemos observado desde hace ya ocho años: de enero a julio el número de reservas es creciente respecto al mes anterior. Al mismo tiempo el gasto medio sigue la tendencia contraria (disminuye comparado con el mes anterior).
Tiene bastante sentido: las estancias largas se compran temprano (se preparan con más tiempo) y más tarde se compran estancias más cortas.

Comparando de año a año, podemos constatar que hay una progresión anual en número de ventas, pero con un gasto mensual medio, y un gasto anual medio sorprendentemente estables.
Este año aun no podemos hablar del gasto anual medio. El mes de julio es demasiado importante a nivel estadístico como para hacer ahora extrapolaciones anuales, aun así ya hemos detectado dos anomalías:
- Enero 2009 y febrero 2009 han registrado un notable incremento del gasto medio respecto al año anterior. A posteriori hemos podido ver que seguramente era debido a una aminoración de las reservas en parcela y a una aceleración en las de alojamiento, a causa de la llegada de nueva clientela -consumidores habituales de otros establecimientos- para los alojamientos más caros.
- En abril y mayo hemos captado el caso contrario, el gasto medio es claramente inferior al de abril y mayo del año anterior. Desde nuestro punto de vista esto es debido al importante crecimiento de las reservas fuera de temporada, habitualmente de estancia corta, y al hecho que una parte de clientela habitual de camping que había retardado su decisión finalmente la ejecutó.

Así pues, parecía que la cosa acababa ahí, con un reequilibrio entre la tendencia de enero y la de mayo, desde el 1 de mayo hemos observado 2 cosas importantes:
- La tendencia de las reservas aumenta de nuevo, hasta el punto que estamos batiendo récords a diario en número de reservas.
- El gasto medio de junio es sorprendentemente mucho más alto que el de mayo. Es la primera vez en ocho años.

Imposible saber cuánto tiempo durará esta tendencia, pero se está produciendo un incremento de las ventas y del gasto medio que no habíamos previsto. Quizás sea una segunda tongada de nuevos clientes de camping, pero a día de hoy no podemos afirmar nada. En cualquier caso si la tendencia se confirma, quedaría compensada la dificultad desde inicio de año para llenar julio.

Proyección del número de reservas registradas en el Sistema Secureholiday desde hoy hasta el 10 de agosto. Estimaciones fuera del panel estadístico a partir del conjunto de usuarios del sistema / Venta directa / Venta Grupo / Venta Pack E-Tráfico / Venta ANWB / Venta Ryanair / Venta Alan Rogers.

Junio: 28 932
Julio: 34 077
Agosto: 15 914
Septiembre: 4 157
Total para los 4 meses: 83 080

Nota: Estas cifras son una proyección hecha según las tasas de crecimiento registradas desde enero del 2009 y aplicadas en los meses de junio, julio, agosto y septiembre 2008. Las tasas son diferentes para cada tipo de producto (Parcela/Alojamientos/Habitaciones)

Comparativo de la distribución de la demanda para julio (reservas en mayo y en los 6 primeros días de junio) en parcelas y bungalows, en total:

Tanto en parcela como en bungalows, la parte relativa de la demanda para julio aumenta. En esta etapa de última hora una parte importante de la demanda compra para julio, que está en progresión tanto numéricamente como en valor.
Hay otra tendencia de difícil explicación pero que emerge. Desde hace un mes, el mes de julio se está ocupando mucho mejor que a principios de año. Esta progresión queda confirmada con las estadísticas de la primera semana de junio, con sus máximos históricos.

Ya hemos empezado a preparar una nueva newsletter para la próxima semana para entrar en detalle. La campaña de comercialización 2009 está siendo atípica y positiva al mismo tiempo para el sector online europeo, en un año económico que también es atípico.
Los últimos movimientos detectados compensan la caída de algunos mercados emisores (UK – DK – IRL).
En la próxima newsletter intentaremos averiguar de dónde proviene esta nueva reserva de reservas.