En guise d’édito, nous vous signalons que cette news letter vous parvient, pour une fois, avec un peu d’avance.
Pourquoi ? Parce que certains éléments assez nouveaux se produisent depuis quelques jours. Il n’y avait donc pas de raisons de différer la diffusion de cette information … La commercialisation 2009 entre dans sa dernière ligne droite. Autant vous donner les informations le plus en amont possible … Bien évidemment, puisque nous vous donnons une tendance représentative d’une période très courte, nous vous la confirmerons (ou pas) d’ici moins de 10 jours avec un complément d’analyse. Mais avant d’entrer dans le détail, il est important de souligner une nouvelle fois le rôle et le poids de la vente en ligne. Les réservations vont rester a un niveau très élévé jusqu’au 10 aout. Sur la totalité des réservations, la part des resas en ligne sur la dernière minute est encore plus importante … Pour ceux qui n’ont pas d’outil de vente en ligne et/ou qui n’ont pas une politique de réseau en matière de diffusion de leur disponibilité, il est encore temps de faire des choses pour capter la part de la demande qui correspond à leurs invendus.
Mais revenons aux statistiques …

Une chose nous a surpris : il y a une tradition statistique que nous observons invariablement depuis près de 8 ans maintenant : de janvier à juillet le nombre de réservations est chaque mois en croissance par rapport au mois précédent. Dans le même temps, le panier moyen subit une évolution inverse (il diminue de mois en mois).
Ceci répond à une certaine logique. Pour faire court : on achète les longs séjours tôt quand on achète tard les courts séjours …
D’année en année, nous constatons une très forte progression des ventes en nombre, mais le panier mensuel ainsi que le panier moyen annuel est étrangement stable.
Cette année, nous ne pouvons pas encore parler du panier moyen annuel. En effet, le mois de juillet pèse trop pour pouvoir extrapoler dès à présent, mais nous avons déjà rencontré 2 anomalies :
- Janvier 2009 comme février 2009 ont enregistré une très forte croissance du panier moyen par rapport à l’année précédente. Nous avons à posteriori attribué cette évolution à un ralentissement des réservations emplacement et à une accélération du locatif, résultat d’une capacité de la filière camping à capter de nouveaux clients réservant les locatifs les plus chers.
- Puis en avril – mai, nous avons constaté le phénomène inverse, le panier moyen était largement en dessous des chiffres de l’année dernière durant les mêmes mois. Nous avons attribué cela à une très forte progression des réservations hors saison qui sont pour la plupart de très court séjour ainsi qu’à un positionnement de clientèle camping traditionnel qui avait retardé ses achats de quelques mois …
Nous pensions en rester là. L’avance prise sur le panier moyen en janvier allait être globalement couverte par les récentes évolutions …
Mais depuis le 1er juin, nous constatons 2 choses :
- La progression des réservations s’emballe à nouveau, nous battons les chiffres de réservation en ligne presque tous les jours actuellement.
- Le panier moyen est étrangement plus élévé en juin qu’en mai, ce qui n’est jamais arrivé depuis 8 ans.

Combien de temps cela va durer, impossible à dire pour le moment
En clair, nous constatons plus de ventes et des paniers moyens supérieurs à ce que nous pouvions prévoir … Est-ce une seconde vague de nouveaux clients pour la filière camping ? Peut être. En tout cas, si cette tendance se confirme, elle dessine une fenêtre d’opportunité … qui pourrait bien compenser la période difficile dont nous parlions dans notre news précédente : les difficultés de remplissage de juillet.

Projection du nombre de réservations enregistrées par le système Secureholiday d’ici le 10 aout
Statistiques Hors Panel sur l’ensemble des utilisateurs du système / Vente direct / Vente Groupe / Vente Pack Trafic / Vente ANWB / Vente Ryanair / Vente Alan Rogers

Juin : 28 932
Juillet : 34 077
Aout : 15 914
Septembre : 4 157
Total des 4 mois : 83 080

Nota : Ces chiffres sont une extrapolation faite sur la base des taux de croissance enregistrés depuis janvier 2009 appliqués aux ventes des mois de juin, juillet, aout et septembre 2008. Les taux varient en fonction du type de produit (Emplacement / Locations / Chambres)

Comparatif de la répartition de la demande pour juillet (en mai / sur les 6 premiers jours de juin) en emplacement / en locatif / au global :

En emplacement comme en locatif, la part relative de la demande pour juillet progresse. Sur cette phase de dernière minute, une large part de la demande se porte sur le mois de juillet, une part en progression en nombre comme en valeur.
Il y a là encore une tendance difficile à expliquer, mais clairement, depuis 1 mois, juillet se remplit mieux que depuis le début d’année et cette amélioration se confirme nettement depuis le 1er juin sur des volumes records.

Nous préparons une prochaine newsletter pour la semaine prochaine où nous entrerons dans le détail. Cette commercialisation 2009 continue d’être atypique et globalement positive dans un environnement économique que vous connaissez.
Ces dernières évolutions tendent à compenser les absences des marchés émetteurs les plus en recul (UK – DK – IRL)
Dans la prochaine newsletter, nous nous attacherons à analyser d’où viennent ces réservations « en plus » … Même si nous pouvons déjà vous donner quelques indications : le marché Français est particulièrement dynamique au vu des premiers chiffres que nous traitons actuellement.