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| Verso
una comunità di commercializzazione ! |
| Una
comunità di commercializzazione è una comunità d’attori
turistici che mettono delle informazioni in comune
per farsi che ogni decisione possa essere presa con la maggiore precisione
possibile. |
Perché ?
Constatazione. Una centrale di disponibilità e in senso
più ampio, vendere
in diretta, permette di dare il potere di decisione alle strutture individuali
per la
tariffazione classica o speciale.
Punto positivo: Reattività e
tempo reale, per regolare la proprio commercializzazione
fino all’ultimo minuto, per rispondere alle problematiche commerciali
mercato per mercato, per realizzare e seguire una politica di nicchia
adatta,
precisa ed efficace.
Punto negativo: Le
scelte strategiche sono realizzate senza una conoscenza
adeguata del mercato dei consumatori (questo è il punto forte
dei TO) e
senza una conoscenza complessiva dello stato dell'offerta.. |
Un
esempio: Una struttura turistica in ritardo sulle
vendite potrebbe essere
spinta a creare delle offerte speciali, mentre i suoi concorrenti
diretti sono
già al completo.
Sintesi: La
Comunità di Commercializzazione permette agli amministratori
individuali di avere tutte le carte in mano al momento della
loro decisione. |
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Come
?
Da un lato, i nostri partner stranieri
ci comunicheranno un certo
numero di
informazioni sullo stato del loro mercato, la situazione congiunturale, gli eventi
mediatici che influiscono sulla domanda, le nuove tendenze comportamentali...
o i temi di moda…
D'altra parte, il nostro esperto statistico analizzerà in
tempo reale il comportamento d'acquisto dei consumatori, per darvi un'indicazione
precisa su ciò che si vende, su quale mercato, per quale tipo di prodotto,
a che prezzo, su quale destinazione.
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In seguito, realizzeremo un certo
numero d’algoritmi che permetteranno di avere un'idea sintetica
delle vendite
di un territorio per tipologia di prodotto.
Tutte le informazioni saranno messe
a disposizione delle strutture individuali e dei gruppi affinché possiate
convalidare
alcuni delle vostre scelte con maggiore serenità aumentando la precisione
di analisi.
L’ambizione è di permettervi di ottimizzare il numero di clienti
in funzione dei
periodi, con il migliore guadagno possibile. |
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