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| Vers
une communauté de commercialisation |
| Une
communauté de
commercialisation est une communauté d’acteurs du tourisme
qui mettent en commun des
informations afin que chaque décision puisse être prise
avec le plus de finesse possible. |
Pourquoi?
Constat. Une centrale de disponibilités et plus largement,
vendre en direct, c’est donner le pouvoir de décision aux hébergeurs
individuels en matière de tarification classique ou spéciale.
Point positif. Réactivité et
temps réel, pour ajuster sa commercialisation jusqu’en
dernière minute, pour répondre aux problématiques
de remplissage marché par marché, pour mettre en place
et suivre une politique de niche fine et efficace.
Point négatif. Les
choix stratégiques se font sans une connaissance adéquate
du marché des consommateurs (ce qui est le point fort des
TO) et sans une connaissance globale de l’état de l’offre.
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Un
exemple. Un hébergeur en retard sur son
remplissage pourrait être amené à créer
des offres spéciales alors que ses concurrents directs sont
en fait complets.
Synthèse. La
communauté de commercialisation, c’est permettre
aux gestionnaires individuels d’avoir toutes les cartes
en main au moment de leur prise de décision. |
Cellule
de veille marketing |
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Comment
?
D’une part, nos partenaires étrangers vont nous
faire remonter un certain
nombre d’informations sur l’état de leur marché, la
situation conjoncturelle, les
é
vénements médiatiques qui influent sur la demande, les nouvelles
tendances
comportementales… ou les thèmes à la mode…
D’autre part, notre chargée d’études traitera en temps
réel le comportement d’achat des consommateurs, afin de vous donner
une indication précise
sur
ce qu’il se vend, sur quel marché, quel type de produit, à quel
prix, sur quelle
destination…
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Ensuite, nous mettrons
en place un certain nombre d’algorithmes permettant
d’avoir une idée synthétique du remplissage d’un territoire
par type de produit.
L’ensemble des informations seront mises à disposition des établissements
individuels et des groupements afin que vous puissiez valider certains de vos
choix avec plus de sérénité en allant plus loin dans la
finesse d’analyse. L’ambition est bien de vous permettre d’optimiser
votre remplissage
au meilleur prix. |
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