Et 2010 ?
Il y a dans les chiffres clés de la saison 2009 des éléments statistiques atypiques. La filière HPA a manifestement tiré son épingle du jeu en souffrant moins que d’autres filières.
Peut-on estimer que la crise, à la manière d’une lame de fond, a apporté plus de clients que ce qu’elle en a pris ?
La crise reculant, va-t-elle renvoyer vers le large ces nouvelles clientèles ?
Va-t-on voir revenir certaines clientèles traditionnelles ?
Il ne s’agit pas d’être alarmiste, car les signaux sont plutôt au vert. Cette crise a ainsi démontré que le positionnement concurrentiel de l’offre camping était juste.
Mais 2010 ne sera un grand cru que si la filière HPA transforme l’essai vis-à-vis de ces nouveaux clients tout en voyant revenir des clientèles perdues …
Nous vous proposons 6 indicateurs-clé à suivre dans les mois qui viennent pour tenter d’y voir le plus clair possible, le plus tôt possible …
La demande des marchés nationaux
Ce sont eux qui ont porté la demande en 2009. Il y a eu clairement des reports de clientèle vers le camping. Si le phénomène n’est pas nouveau, il s’est fortement accentué cette année.
Baisse du taux de départ à l’étranger, baisse de la demande pour l’hôtellerie traditionnelle. Est-ce que ces nouvelles clientèles gagnées plutôt par le haut seront fidèles au camping l’année prochaine ?
En clair, la demande nationale de haute saison en locatif sera-t-elle aussi forte ? A suivre …
Le panier moyen en Early booking
En 2009, le early booking a été fortement marqué par une progression du panier moyen. L’arrivée de clientèles nouvelles réservant les locatifs les plus chers sur les périodes de très haute saison explique amplement cela. Mais cette hausse a pu être en trompe l’œil : elle a masqué une baisse de la demande pour des produits de moyenne gamme sur les mêmes périodes … Globalement, les ventes de première minute ont progressé moins vite que celles de dernière minute …
Au-delà de l’intérêt stratégique de remplir le plus tôt possible afin de se mettre à l’abri de la tentation du bradage de dernière minute, il sera intéressant de voir le niveau de vente en Janvier / Février / Mars 2010 des produits locatifs haut de gamme ainsi que ceux de gamme moyenne. A suivre …
La tendance des Dernières minutes
En 2009, la Dernière minute a connu une forte hausse, sans commune mesure avec la progression régulière observée ces 5 dernières années.
C’est la période de l’année qui a connu la plus grosse croissance, sur des paniers moyens très faibles. S’agissait-il d’une nouvelle clientèle attirée par l’intérêt économique de l’emplacement ? Ou bien de clients traditionnels ayant retardé l’acte d’achat ainsi que la durée moyenne de leur séjour ?
Le niveau de vente des mois d’avril – mai sera un indicateur. Mais la dernière minute constituera pour beaucoup d’établissements un moment de vérité. A suivre …
Le redémarrage du marché britannique
Les Britanniques se sont volatilisés (ou presque) en 2009. Reviendront ils sur le continent en 2010 ?
La crise n’est plus aussi aiguë que la saison passée mais le cours de la Livre reste très défavorable. Les campings britanniques ont fait leur meilleure saison depuis 20 ans… mais sous la pluie !
Les Anglais reviendront en 2010, c’est probable. Mais à quel niveau ? Celui de 2008 ? Là aussi, les ventes dès le mois de décembre seront un indicateur pertinent. A suivre …
Ajoutons quelques éléments frais et off line…
Alan Rogers nous informe que le salon de Birmingham, achevé récemment, a connu une belle progression en nombre de visiteurs. Les ventes de guides Europe d’Alan Rogers sont aussi en hausse, alors que la tendance des guides papier est souvent morose…
Il y a manifestement de l’envie, y aura-t-il les décisions, les moyens ?
L’état du marché danois
En 2009, le marché danois s’est effondré sauf en dernière minute. Il est en positif sur nos statistiques de ventes mais c’est le marché via TO qui a le plus souffert de la crise …
C’est un marché dont on parle peu, mais qui reste clé début juillet et qui souffre de manière récurrente depuis quelques années. Nous suivrons de près ce marché qui devient visible en termes d’achat en ligne à partir de fin janvier. A suivre …
Ajoutons quelques éléments frais et off line (bis)…
Les nouvelles du front sont bonnes. Notre partenaire Dansk Fri Ferie (DFF) nous annonce que son niveau de vente sur la saison d’hiver a retrouvé les niveaux d’avant la crise …