Desde
hace un año, el Pack ANWB permite a sus usuarios publicar
sus disponibilidades en el portal del operador turístico
neerlandés
más importante. Su portal cuenta con más de 64
millones de visitas
por año (con una progresión de más de 15%
en comparación al año
pasado).
¿Cómo funciona?
La suscripción al Pack ANWB es gratuita. Cada reserva efectuada en
www.anwb.nl, recibida y aceptada por el establecimiento, tiene una comisión
del 10% sobre el total de la estancia. El cliente paga directamente al establecimiento
el anticipo y el total de la cuenta, y el ANWB factura la comisión de
la estancia real el mes que sigue a la estancia del cliente.
Flexibilidad:
El establecimiento puede activar y desactivar cuando lo desee, el canal Pack
ANWB que publica su oferta comercial.
Objetivos 2007:
Un mínimo de 12.000 reservas.
Después de un comienzo comercial más lento de lo previsto por motivos
técnicos,
los meses de junio, julio y agosto permitieron validar las elecciones
marketing y la satisfacción de los miembros del ANWB.
El segundo año de este proyecto tiene 2 objetivos principales:
- Confirmar las tendencias de última hora en base a las ventas (lo que
garantiza
el objetivo establecido).
- Realizar la planificación marketing prevista inicialmente para ir más
allá de
las metas establecidas.
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Información
cualitativa:
Aproximadamente 30% de las reservas del Pack
ANWB corresponden a
estancias fuera de julio y agosto, con un promedio 28% superior al promedio
general constatado por el sistema.
Nuevas perspectivas:
Además de la planificación marketing, habrá varias novedades
en el transcurso
del año:
- Nuevas funciones que mejorarán el servicio para los neerlandeses.
- Un programa de afiliación sobre el cual comunicaremos en cuanto los
acuerdos sean firmados.
- Una colaboración estrecha entre el ANWB y nuestro
servicio de monitoreo
marketing, para conocer mejor el mercado neerlandés y ser más competitivos. |