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| Hacia
una comunidad de comercialización |
| Una
comunidad de comercialización es una comunidad de protagonistas
del turismo que comparten información
para tomar las decisiones más adecuadas. |
¿Con
qué fin?
Un hecho. Una central de disponibilidades y de manera más
extensa, vender
en directo, es dar el poder de decisión a los establecimientos individuales
en cuanto a la tarificación clásica y especial.
Aspecto positivo.Reactividad
y tiempo real, para adaptar la comercialización
hasta la última hora y responder a los problemas de ocupación
mercado
por mercado, estableciendo así políticas más
eficaces.
Aspecto negativo.Las
decisiones estratégicas se toman sin el conocimiento
adecuado del mercado (fuerza de los Tour Operadores) y sin la noción
del estado general de la oferta. |
Ejemplo.Un
empresario que está en retraso para llenar su establecimiento
podría verse obligado a hacer ofertas especiales sin saber que
los establecimientos
de su competencia directa ya están completos (debido a una falta
de
conocimiento de la situación de la oferta y la demanda).
Síntesis.La
comunidad de comercialización permite a los empresarios
de
establecimientos turísticos tener los elementos necesarios
para tomar las
decisiones adecuadas en tarificación. |
Monitoreo
marketing |
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¿Cómo?
Por un lado, nuestros colaboradores
extranjeros nos trasmitirán información
sobre sus mercados, la situación coyuntural, los acontecimientos mediáticos
que influyen en la demanda, las nuevas tendencias de comportamiento de los
clientes y los temas actuales.
Por otro lado, nuestro encargado de estudios analizará en tiempo real
el comportamiento
de compra de los consumidores para proporcionar a nuestros
clientes los detalles de lo que se vende, en qué mercado, qué tipo
de producto,
a qué precio, qué destino.
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En seguida, estableceremos un conjunto de algoritmos que permitirán
tener
una idea precisa de la ocupación de un territorio por tipo de
producto.
El análisis detallado de esta información estará a
disposición de los establecimientos
y asociaciones para que puedan validar con más tranquilidad
algunas
de sus decisiones.
La ambición es dar a nuestros clientes la posibilidad de optimizar la
ocupación
de su establecimiento al mejor precio. |
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